私は、ある特殊な賠償責任保険を長年、扱っていたのですが この春で、その保険を販売する事が出来なくなりました。 話しは２０年ほど前に遡りますが、ある知人から 「腰痛治療の療法をする施療師の為の賠償保険はないか？」 という相談を受けました。 保険の…

保険を成長産業と見るか… 成熟産業と見るか… マーケットをどう見るかで保険会社の戦略は違ってくるはずです。 私は保険はもう完全な【成熟産業】だと思っています（＾_＾；） ファストフードのハンバーガー店のようにマニュアルを推し進め 保険商品や販売方…

保険会社も営利を目的とした法人企業である以上 常に収益性を求めて”成長”を追い続けるのは当然なのかもしれません。 それは保険代理店にも言えることなのですが 保険代理店の場合は、ちょっと複雑です（＾_＾；） 特に私のような個人レベルの、しかもキャリ…

今回は、保険会社の大型代理店による効率的営業戦略が 契約者すなわち消費者にとってのニーズを満たすものなのか 考えてみたいと思います。 消費者は保険に何を求めているのでしょうか？ 私は毎日、匿名の相談者からメールを頂き保険相談にのっています。 そ…

保険業界における”成長”とは何でしょうか？ （なんだか【損害保険業界ノススメ】のタイトルのようですが（＾_＾；） 極単純に考えたら、より多くの人がたくさんの保険に加入し続ける事で 保険会社も代理店も売り上げを伸ばし収益を上げることだとします。 保…

参院選は自民の惨敗、民主の大躍進で終りました。 このような結果になった原因はマスコミで色々取りざたされているようですが 「コレだ！」という決定的な要因は見えてきません。 勝った民主党も、これからどういう具体的政策でやっていくのか？ ”なんだかよ…

またまた今回も【損保スス管理人さん】のコメントを受けてのブログになりましたが とてもありがたい事だと思っています。 まずは、ブログ・ランキングが上がった事（＾_＾；） でも、それだけ興味を持って見て頂けるという事で重要な事だと思います。 私は代…

さて！いよいよ…本題です（＾_＾） ＞「長いスパンでみれば年３％の経済成長は可能ではないか」 【損保業界ノススメ】の管理人氏から私のブログに頂いたコメントに対しての 私の考えを述べたいと思います。 損保ススメ管理人氏も一般的な常識の範疇で、それ…

インターネットの大きな特徴のひとつが双方向性で ブログの醍醐味もそこにあると私は思っています。 中にはコメントを受け付けないものもあるようですが 『保険ブログ・ランキング』に登場するような その道のプロがその専門分野でブログを書く場合は… 双方…

参議院選挙まで、あと僅かにになりました。 私は特定な政党や宗教団体を支持しているわけではありませんが 選挙権を持って４１年が経ちましたが、選挙を棄権したことは 一度もないのが自慢です（＾_＾；） しかし、私が最近つくづく思うことは… 「政治の時代…

『消えた年金問題』を巡っての与野党の論戦を聞いていると 私はどうにもシラケテしまいます。 与野党ともに参院選に向けて国民のゴキゲンを取ることが目的？で 『年金問題』の本質に迫る議論が無いことです。 全ての責任を社会保険庁にしたうえで… 安倍総理…

「そんな余裕も時間も無い！」 と多くの日本人は働き続けているようです。 今、発売中の雑誌『PRESIDENT』(7.30号）に 【あなたは「勤務時間の10%」しか営業していない】という記事がありました。 全国370社の調査で77%の企業でそのような結果が出たというの…

『キコリのジレンマ』という言葉をご存知ですか? 毎日、毎日を木を切って生計を立てる貧しいキコリがいました。 そのうちに、木を切る斧の刃がボロボロになって効率が落ちてきます。 それを見かねた友人が「たまは斧を磨がないとダメだよ！」 と忠告したので…

４年ほど前の３ヶ月間ばかり、 ビンボーな我が家ですが、特に貧しい生活をワケあってする事になりました。（＾_＾；） 営業活動費も極力セーブするため、必然的に家にいる時間が多くなりました。 そこで、以前から手がけようと思っていたホーム･ページをじっ…

スペインから帰国した日、 さっそく、いつもの近所のスーパーに買い物に行きました。 日焼けして無精ひげをはやしてる私に、 八百屋のマイケルが「どこか行ってたの？と訊ねてきました。 スペインに２週間ばかり家族で旅行をしていた、というと。 マイケルは…

スペインから帰国しました。 まだ写真はスペインのものを使っています（＾_＾；） 私のホームページのコラムでも書いたのですが スペインの人気歌手ビスバルがNHKの番組で 日本に来て一番驚いた事はと訊ねられ 「日本人は仕事のために生きているという事を知…

スペインはスロー・フードの国だという事を身をもって感じました。 食べ物だけでなく基本的に人生を楽しむというのが生産性や効率性より 優先されているようです。 なぜ、そんなことが可能か？…というとい ほとんどが減価償却していて固定費がかからない中で…

【インター･ネットの本質】や 【ロング・テール】について以前に触れてきました。 【そもそも保険という商品】についてや 【そもそも保険は必要か？】とか 【そもそも生命保険は必要か？】とかまで考えてみました。（＾_＾；） また最近、【保険代理店はマッ…

スペインからのブログも３回目を向えグラナダの宿から書いています。 あまりブログ・ランキングは気にしないのですが、このパターンになったら 急にカウント数が激減したのはどうしてなのか考えてみました。 ①あまりにも勝手な行動なので呆れられてしまった…

私がこの仕事を始めた頃も、妻との結婚時の約束もあって年に２回旅行に行く 私に対して、先輩の代理店さんからは「私なんて２泊３日の国内の家族旅行だって 保険代理店になってから行った事が無い、ウラヤマシーね！」とイヤミを言われました。 しかし私は現…

今、スペインのトレドから書いています。 私のブログのタイトルは【ゆったりECOな保険ライフ】です。 そして、今現在連載中のセミ･タイトルが【ネット時代！保険の歩き方】です。 なんだか、よく判らないタイトルと思われる方も多いと思いますし、 なおさら…

２３日土曜日、横浜みなと未来で開催された 2007年RINCオープン･セミナーに初めて参加してきました。 このブログでコメントを頂だいていたKATUさんや、 週間DのF記者さんとも初めてお会いすることが出来ました。 また【グイッと元気が出るブログ】の土川さん…

どうもこの国の基本的な構図や考え方の中に 民間の企業はほっとくとロクな事をしない… まして、個人的レベルになっていくほど管理を強めなければ ロクな事をしない…というようなものがあるのではないでしょうか？ ところが、私の考えはまったく逆で 【ヒトは…

【損害保険業界ノススメ】の管理人K氏は若くて聡明で 問題意識をしっかりと持った損害保険業界の輝ける星！と 私は思っています（＾_＾） だからこそなのですが、ちょっとした表現の中で 「指導する」とか「生徒と先生の関係」とかの表現があると チョット気…

K氏の同じブログの中で気になる箇所がありましたので その箇所だけ質問しておきました。 それは…（保険会社の社員に求められている） ＞本当の「質」とは、損害保険代理店を望まれる方向に導くためのスキルであり… という”望まれる方向”とはどのような方向な…

前回このブログで『マック･ジョブ』をテーマに書いたら、 その同じ日に 保険関連のブログ人気ナンバーワン！の 【損害保険業界ノススメ】にマクドナルドで働く人達の写真が載っていて ビックリしました。 このブログを書いているのは某損保会社の若手社員と…

マック・ジョブ（McJob）という言葉が英語辞書の権威オックスフォード英語辞典に 掲載されていて、ファストフード大手マクドナルド社が抗議をしたという ニュースを少し前に読んだことがありました。 ようするに【マニュアル通りにやるツマラナイ仕事の総称…

【保険会社はファミレス化、コンビニ化していこうとしている】というのは あくまで私の仮説ですから… 保険会社は当然のこと多くの保険代理店からも「そんなことは無い！」と 反発されるかもしれません。 ファミレスやコンビニで売られているものは毎日くりか…

【保険会社はファミレス化、コンビニ化していこうとしている】 このような”仮説”を立てると 私にはどうにも納得出来なかった最近の保険会社の動向も 理解出来てしまうのです。 コンサルティング・セールスをうたい文句にスタートした私の扱うTNA社も 昨今は…

保険を販売する保険会社も代理店もビジネスですから儲けなければなりません。 保険会社は少しでも売り上げを伸ばすために、利益を上げるために… 人件費を抑え、そのかわりシステム化をはかり テマヒマかけずに効率的に売れて、しかも収益性の高い新商品を開…