ネット時代！保険の歩き方 （45）
私がどうして、ここまで小さな個人代理店が淘汰されていくことに対して
問題提議をしているか？…それは
なんと言っても、私自身が小さな個人代理店であるからです。（＾_＾；）
私と同じ小さな個人代理店の中には「これも時代の流れ…」と
半ば諦めれているところも少なくありません。
しかし、私はまったく逆に「時代の流れは小さな個人代理店にある」と
思っているのです。（＾_＾）
ただ、その事に保険会社も代理店も気付かないまま小さな代理店が
淘汰されていってしまう事は残念でなりません。
「時代の流れは小さな個人代理店にある」…と私が確信する事が出来たのは
インターネットの存在です。
これからの時代、インターネットを抜きに考えられない事は誰でも
認めることだと思います。
人が何かを求める時にマズするのが”検索”と言われるようになったきましたが
その傾向はマスマス強くなっていくでしょう。
私は自分のホームページを持って４年になります。
その間、自分の保険に対する”考え”や”顔”を鮮明に打ち出すことによって
インターネットを通して多くのお客様を得る事が出来ました。
そこで実感したのは
(1)インターネットは「弱小」「マイナー」なモノを見方する。
(2)インターネット（ﾎｰﾑﾍﾟｰｼﾞ）は信用の蓄積になる。
(3)インターネットはお金がかからない。
(1)はいうまでもなく【ロングテール】です。（＾_＾；）
特定の分野の売上げやシエアを分析していくと
トップ（頭部分）のごく限られたモノが、そのシエアの大部分を占有し
それ以外の”零細なモノ”が恐竜のシッポのように長く伸びて
いる構造をロング・テールと言っているわけです。
このシッポ部分は市場において”不採算”なものとされてきました。
（弱小代理店の淘汰はまさに”ソレ”ではないでしょうか）
しかしインターネットはこの【ロング･テール】でも充分に採算が合う
いや、それ以上に【ロング･テール】だからこそ可能な消費者と直接
結びついた、有意義な試みがたくさん出来るのです。
(2)保険代理店にとって信用はとても重要です。
大企業だから信用がある…という時代ではありません。
双方向性のインターネットで情報公開を長く継続していく事で
信頼性が高まっていきます。
(3)これはもう画期的なことです！（＾_＾；）
すなわち、インターネットを上手く利用すれば
零細な個人代理店こそが、こらからの時代はお客様と
ﾌｪｰｽ･ﾄｩ･ﾌｪｰｽで、しかもwin-winな関係を構築していけるという
手ごたえを私は充分に実感しているのです。
このブログは少子高齢化・自己責任時代に向けて保険がその社会的責任を果たせるよう
そして、こらからのライフ・スタイルに適応した納得できる保険撰びが出来るよう
Dr.KENの熱い思いを込めたもので、特定の団体や商品を中傷するものではありません。
