「保険に加入される目的は何ですか？」
とても、ありがたい事ですが…
長いこと保険代理店をやっていると
「生命保険に加入したい…」「医療保険に加入したい…」
と、お客様の方から、言ってこられる事があります。
中には具体的な商品名やタイプまで指定される方もいます。
それらのお客様に私は…
「保険に加入される目的は何ですか？」と尋ねます。
すると「さて…」と考えこんでしまうお客様が少なくないのです。
そんなお客様には、余計な事を言わず、（みせかけの）保険料が安くて
代理店にとって手数料の高い保険を提示するか
お客様が望まれる保険を黙って売れば
代理店の効率性や収益性からはよいのかもしれません。
しかし、私はそれが出来ません、なぜならば…
そのお客様は今はインターネットもやらずDr.KENの存在も知らなくても
長いお付き合いの中で、私の保険に対する考えを知った時、
「うらぎられた」という気持ちになられるかもしれないからです。
したがって、私の契約には時間がかかるのです（＾_＾；）
さて、そこで、お客様といろいろお話をしながら
お客様の本当のニーズがどこにあるのか掘り下げていくわけですが…
そこで不思議な事が起きるのです。
